第一条规则 顾客想要的不是绝对便宜，而是感觉便宜。
贪便宜是人之常情，你的产品才是顾客眼中的。 如果你觉得自己在利用它，客户就会为此付出代价。 例如，如果一个杯子售价 20 元，你会给顾客 10% 的折扣，并卖出 18 个。 他不会认为便宜。 然后你改变主意。 杯子售价25元。 你给他折扣。 比如你说20块钱，你也会送他一个看起来10块钱的小东西。 如果算起来，他会认为这是他应得的。 五元。
第二条规则是不与顾客争论价格，而与顾客讨论价值。
你要明白，在顾客心里，没有办法说产品不贵。 一般情况下，顾客觉得所有的产品都贵，这是很自然的。 不是因为产品本身贵，而是因为顾客觉得不值这个价钱。 所以，我们必须从根本上解决问题，而不是从价格开始，让客户觉得这个产品的价格物有所值，客户才会买单，那么客户此时不贵也不贵。 要把客户的这个问题，回归价值，让客户看得清楚，听得清楚，摸得着。
第三条规则是，没有错误的客户，只有糟糕的服务。
当一个产品能够在市场上销售时，就意味着该产品一定具有市场价值。 因此，当顾客需要这个产品时，他并不买单。 可能是因为你的服务不到位。 很多时候，顾客买的不一定是产品本身，而是你的服务。 请记住，这是您的服务。 。 也就是说，如果你的服务不好，我可以找其他服务好的人来购买。 所以，如果你能被客服给难堪，那么客户就不可能付账。
第四条规则，没有最好的产品，只有最适合的产品。
市场上最重要的就是所谓的好产品，一大块，因为任何一家公司都会说我的产品是最好的。 所以对于客户来说，他也很清楚，不是所有的产品都适合我，所以我们要做的第一件事就是找到最合适的客户，并告诉他：这是他的套装，然后他就会买单。
第五条规则，没有卖的货，只有不卖的货。
很多产品都是以市场为导向的，因为它存在的价值，而且同一个产品有很多销售人员，但为什么有的人总是成为Top sales，有的人每个月都挂掉？
因此，该产品是经过市场检验的。 因为卖货不是问题，卖货的人才是问题。 能卖能卖的人什么都能卖，能卖不能卖的人什么都卖不了。 所以，没有卖不出去的商品，只有卖不出去的商品。
第六条规则，交易不是偶然，而是必然。
一切事物都有其因和果。 没有原因的原因是运气。 它不能长久存在，也无法复制。 因此，交易来自于良好的流程。 好的流程就是脚踏实地的做好流程的每一步，一点一滴的积累，最终促成一笔交易。 这笔交易是基于 99% 的流程努力和 1% 的成交机会，所以这笔交易是水到渠成的。
第七条法则，百分之八十的人靠人，百分之二十的人靠物。
人就是销售本身，物就是产品，这个东西怎么说呢。 人是销售的最大媒介。 媒介决定事情，也就决定客户。 也决定了最终的交易结果！ 不要指望产品来完成人的工作，更不要让产品来做销售。 如果有这样的产品，就意味着市场上不需要销售人员。
